Để công ty cung ứng nhân sự có thể thành công trong việc tuyển nhân viên kinh doanh là điều không dễ. Số lượng nhân lực kinh doanh tuy không thiếu nhưng chất lượng nguồn lực lại không đáp ứng được nhu cầu mà doanh nghiệp đặt ra.
Headhunter tuyển nhân viên kinh doanh như thế nào?
Có thể nói nhân viên kinh doanh là nhóm mang lại doanh thu cao cho chính doanh nghiệp. Tuy nhiên làm thế nào để tuyển nhân viên sale giỏi lại không phải là điều đơn giản, chưa kể đến nhóm nhân lực này thường xuyên nhảy việc để tìm kiếm cơ hội mới tại công ty khác.
Để việc tuyển dụng nhân viên kinh doanh trở nên linh hoạt hơn, trong buổi phỏng vấn nhà tuyển dụng sẽ yêu cầu ứng viên thực hành với tình hình cụ thể để kiểm tra khả năng bán hàng. Chẳng hạn có thể cho ứng cử viên bán sản phẩm nào đó có trong phỏng và cách họ giải quyết tình huống sẽ là kết quả để nhà tuyển dụng hay headhunter quyết định có chọn ứng viên đó hay không.
 |
| Công ty cung ứng nhân sự tuyển nhân viên kinh doanh thế nào |
Nhân viên kinh doanh cần thấu hiểu khách hàng
Khi dich vu tuyen dung nhan su đặt ra các câu hỏi hay tình huống, điều họ không kỳ vọng sẽ nghe là lời mời chào đơn giản. Chẳng hạn đây là sản phẩm A và công dụng của sản phẩm này đó là….Câu trả lời này không những không đem lại ấn tượng cho nhà tuyển dụng, mà họ còn đánh giá bạn không có đủ năng lực trở thành nhân viên kinh doanh. Tóm lại, nếu chỉ nêu ra lý do chứng tỏ sản phẩm đang bán là tốt nhất, bạn không phải là nhân sự doanh nghiệp đang cần tìm.
Trước khi bán sản phẩm, nhân viên kinh doanh cần dành thời gian để tìm hiểu về khách hàng mình đang hướng đến, họ có nhu cầu sử dụng sản phẩm hay không. Khi headhunter cung ứng nhân sự cho vị trí nhân viên kinh doanh, headhunter sẽ kiểm tra ứng viên có khả năng hiểu nhu cầu khách hàng không.
Bên cạnh đó, ứng viên của vị trí nhân viên kinh doanh cần phải là người làm chủ mọi cuộc trò chuyện và càng biết rõ thông tin khách hàng, họ sẽ dễ dàng bán sản phẩm hơn. Hãy nhấn mạnh vào giá trị mà khách hàng nhận được khi mua sản phẩm để họ có thêm lý do để đưa ra quyết định mua.
Tìm kiếm sự sáng tạo của ứng viên kinh doanh
Khi headhunter vietnam tuyển dụng ứng viên kinh doanh, họ mong muốn tìm kiếm ứng cử viên có khả năng sáng tạo khi tiếp cận khách hàng tiềm năng. Mỗi khách hàng sẽ có cách thuyết phục khác nhau, do đó nhân viên kinh doanh giỏi cần có sự linh hoạt và khả năng sáng tạo tốt. Trong buổi phỏng vấn, headhunter cũng theo dõi các cử chỉ để có thể dự báo trong từng trường hợp cụ thể, ứng viên có bình tĩnh để xử lý vấn đề hay không.
Xem thêm: Công ty cung ứng nhân sự: công nghệ thông tin vẫn trong tình trạng khát nhân lực
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét